КОНСАЛТИНГОВАЯ ПРОГРАММАУПРАВЛЕНИЕ ПРИБЫЛЬЮ ОКОННОГО БИЗНЕСА
Консалтинговая программа
Увеличьте вашу прибыль от 700 тыс. до 1,5 млн. руб. за счет оптимизации ассортиментной матрицы и структуры себестоимости
АЛЕКСАНДР ТЁЩИН – АВТОР И ВЕДУЩИЙ ПРОГРАММЫ
Основатель «Алтек»
- Создатель ключевых отраслевых ИТ-систем altAwin и Optima WIN.
- Основатель закрытого клуба оконных директоров «Код Х» и портала ОКНА.РФ.
Отраслевой адвайзер
- Степень MBA, сертифицированный бизнес-коуч топ-менеджеров.
- Личный аудит и консультирование более 50 крупнейших производств РФ.
ПРАКТИЧЕСКИЙ СТАЖ
25+ лет в автоматизации и экономике оконных заводов
Решения, проверенные на сотнях предприятий в кризисные периоды.
АЛТЕК В ЦИФРАХ
- 300+ компаний работает с нами более 10 лет
- 1000+ предприятий выбрали наши продукты
- 30+ топ-компаний работают на наших продуктах
- 100+ компаний доверяют нам обслуживание внутренних процессов
- 25 лет опыта на оконном рынке
НАМ ДОВЕРЯЮТ ЛИДЕРЫ ОКОННОГО РЫНКА
ПОРТФОЛИО ВНЕДРЕНИЙ
МАРЖА 30%
ПОЧЕМУ НА ДЕЛЕ ОТ НЕЁ ОСТАЁТСЯ ТОЛЬКО 3%?
ПАРАДОКС ОТРАСЛИ
ГЛАВНОЕ ЗАБЛУЖДЕНИЕ РУКОВОДИТЕЛЕЙ
80% Директоров винят недостаток объемов
Уверены, что наценки достаточно, и пытаются спастись агрессивным демпингом и наращиванием сбыта.
РЕАЛЬНОСТЬ РЫНКА В РОССИИ
60% Оконных компаний в нуле или в убытке
Огромные производственные мощности загружены, но чистая прибыль стремительно тает к концу сезона.
Рост объема продаж при скрытых убытках лишь быстрее ведет компанию к кассовому разрыву.
КУДА УХОДЯТ ДЕНЬГИ
ДИАГНОСТИКА ПОТЕРЬ
Банковский счет: ДЕНЕГ НЕТ
- Продукты-паразиты
- Заказы с кажущейся высокой наценкой, пожирающие время цеха, монтажников и логистики.
- Скидки без контроля
- Менеджеры продают «в минус», преследуя личные бонусы от валовой выручки.
- Уравниловка затрат
- Постоянные расходы «размазываются» поровну, искажая реальную себестоимость изделий.
Скрытые убытки не видны в стандартном отчете ОПиУ без детальной матрицы.
ОШИБКА КРОЕТСЯ В МЕТОДАХ РАСЧЕТА
ПРИЧИНА КРИЗИСА
УСТАРЕВШАЯ ФОРМУЛА
«Выручка минус переменные»
Работает только при постоянном росте рынка. Как только объем падает, постоянные расходы ложатся непосильным грузом на единицу продукции
ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ
Аренда, электричество, станки, оклады, налоги
При снижении потока заказов их доля в каждом окне удваивается. Прибыль мгновенно обращается в ноль без изменения отпускных цен
Необходим переход к расчету себестоимости по реальным драйверам потребления ресурсов.
ТРИ ИНСТРУМЕНТА ДЛЯ ВОЗВРАТА ПРИБЫЛИ
МЕТОДОЛОГИЯ РЕШЕНИЯ
Как вернуть рентабельность, если увеличить физический объем заказов сейчас невозможно
- 01. Ассортиментная матрица
Выявление реальной доходности каждой группы с учетом трудозатрат и брака.
- 02. Распределение расходов
Точное отнесение накладных затрат по драйверам времени станков и сервиса.
- 03. Структура себестоимости
«Красная линия» скидок, ценовые коридоры и мотивация от чистой прибыли.
Показатель на исходном слайде: 60%
АССОРТИМЕНТНАЯ МАТРИЦА
ИНСТРУМЕНТ 01 • УПРАВЛЕНИЕ ПРИБЫЛЬЮ
- Что это?
- Инструмент, который показывает реальную экономику каждой ассортиментной группы.
- Какую проблему решает?
- Разделяет изделия на истинно прибыльные и псевдомаржинальные.
- Как работает?
- Учитывает не только маржу, но и трудоёмкость, логистику, процент брака и конверсию.
- Результат
- Фокус на прибыльных позициях, разгрузка цеха от скрытых паразитов.
ЭФФЕКТ ДЛЯ ЗАВОДА
+25% — Рост маржинальной отдачи
Освобождение до 30% мощности оборудования под высокодоходные заказы.
Точный отсев убыточных позиций сохраняет ресурс оборудования и ФОТ.
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПОСТОЯННЫХ РАСХОДОВ
ИНСТРУМЕНТ 02 • УПРАВЛЕНИЕ ПРИБЫЛЬЮ
- Что это?
- Разнесение накладных затрат по реальным драйверам ресурсов.
- Какую проблему решает?
- Останавливает скрытое «таяние» прибыли при спаде заказов.
- Как работает?
- Привязывает аренду и ФОТ к нормо-часам цеха.
- Результат
- Отделение бюджета постоянных затрат от политики скидок.
КЛЮЧЕВОЙ ПРИНЦИП
100% — Точность разнесения затрат
- Драйвер времени: нагрузка на линии цеха
- Драйвер сервиса: выезды замерщиков и доставка
- Точка безубыточности: контроль в реальном времени
Каждый заказ оплачивает ровно ту долю мощностей компании, которую фактически потребляет.
УПРАВЛЕНИЕ СТРУКТУРОЙ СЕБЕСТОИМОСТИ
ИНСТРУМЕНТ 03 • УПРАВЛЕНИЕ ПРИБЫЛЬЮ
ЧТО ЭТО?
Полная калькуляция
Контроль всех элементов себестоимости изделия до запуска в цех.
КАКУЮ ПРОБЛЕМУ РЕШАЕТ?
Блокировка убытков
Исключает хаотичные скидки менеджеров ниже пороговой «красной линии».
КАК РАБОТАЕТ?
Ценовые коридоры
Задает резервы на скидки и мотивацию от фактической чистой прибыли.
Результат
Защищенная структура цены в программе. Продажа ниже порога рентабельности блокируется системой. Приоритет загрузки цеха выгодными заказами
Каждое проданное изделие гарантированно приносит чистую прибыль компании.
| Элемент | Доля |
|---|---|
| Материалы и профиль | 42% |
| Цех и постоянные | 23% |
| Резерв скидок | 15% |
| Чистая прибыль | 20% |
ПРОГРАММА «УПРАВЛЕНИЕ ПРИБЫЛЬЮ»
РЕЗУЛЬТАТ ЗА 2 МЕСЯЦА
ГАРАНТИРОВАННЫЙ ЭФФЕКТ В СЕЗОНЕ
от 700 тыс. до 1,5 млн ₽
Чистый прирост прибыли без расширения штата и без необходимости увеличивать физический объём производства.
- Срок внедрения — 8 недель
- Работаем прямо на вашей базе данных и истории заказов за 12 месяцев.
- Персональный расчет
- Настройка драйверов затрат под специфику вашего цеха и оборудования.
- Финансовая гарантия
- Если расчетный результат не достигнут — мы полностью возвращаем деньги.
Увеличение маржинальности бизнеса в рамках существующего портфеля заказов.
ТАРИФНЫЕ ПЛАНЫ ПРОГРАММЫ
ФОРМАТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА
ALTEC
БАЗОВЫЙ ПАКЕТ
Максимум автономии
380 000 ₽
- Построение ассортиментной матрицы
- Внедрение структуры драйверов затрат
- Передача методик вашей финслужбе
ХИТ ВНЕДРЕНИЙ
Сбалансированный
480 000 ₽
- Все опции тарифа «Автономия»
- Анализ продаж за 12 месяцев
- Поиск скрытых убытков в истории
- Создание регламентов скидок
ПРЕМИУМ СОПРОВОЖДЕНИЕ
Максимальный
620 000 ₽
- Личное ведение А. Тёщиным
- Пересмотр мотивации отдела продаж
- Автоблокировка убыточных сделок
- Гарантия окупаемости Х2 в сезоне
Стоимость программы полностью окупается в первые месяцы работы по новой структуре.
ЦЕННОСТИ, КОТОРЫЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ
1. Полная прозрачность
Ясность по каждому изделию: какие приносят прибыль, а какие паразитируют на ресурсах. Управление на основе цифр, а не интуиции.
2. Разгрузка цеха
Мощности оборудования, время замерщиков и сборщиков направляются только на изделия-звезды, а не на убыточный вал.
3. Защита от убытков
Автоматическая блокировка продаж ниже «красной линии». Каждый заключенный договор гарантированно увеличивает чистую прибыль.
Устойчивая бизнес-модель, сохраняющая маржу даже в периоды сезонных спадов.
ЗАПИШИТЕСЬ В ПРОГРАММУ УПРАВЛЕНИЕ ПРИБЫЛЬЮ
И получите от 700 тыс. до 1,5 млн. руб. рост прибыли уже в этом сезоне
Гарантия: Не получите результат – верну деньги